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安防集成商未来新格局

首先给大家说下安防集成商的概念,安防集成商主要从事弱电安防监控工程施工维护的,至于系统集成,只是融合了各种子系统的
大型弱电工程,复杂度要比普通工程高一些,因此施工中一般选择具有系统集成资质的工程公司。

当一个行业成为投资热点的时候,竞争马上随之激烈,并开始由产品竞争层面转向销售策略、管理水平、售后服务以及企业战略的竞争。如果还是一味的强调产品价格,被市场淘汰只是时间的问题。过去的这一年,安防行业的发展我们有目共睹,从快速的产品技术革新,到让人耳目一新的企业实力竞争,都让我们感慨,安防行业已经步入一个全新的轨道。

 

360°跟踪服务  
在项目招投标过程中,现场工程商更多的承担为甲方提供设计方案的责任,但是实际上很多工程商对系统产品的认知和理解,很难达到厂家的认知程度,往往会在选购了产品后由于各方面因素(如系统不兼容、协议不兼容等)在施工中出现各种各样的问题。而且更多的情况是由于为了争取项目的施工合同,在报价、材料选择等方面不客观,甚至选择自己不熟悉的产品做项目等短期行为,都影响了工程商的项目建设。  

 

●项目前制订最优解决方案  
在项目前、项目中、项目后提供360°的跟踪服务。如上述工程商遇到的常见问题,据情况在项目还未启动时,便会成立项目组派遣技术人员协助进行项目现场的勘查,并做项目预算、项目方案、画图、制作投标书等协助工作,结合实际需要竭尽所能为项目提供最优方案。  安防工程商在获得项目时,往往会针对不同的行业系统,如果各个行业都用一套方案解决,会影响行业特性在系统的体现,而且即便是一个行业,但是换了不同的甲方,也会有不同的要求。由于行业的特性,往往会面对不同产品的选择。如果工程商与厂商合作针对某个特定的行业推出一套系统解决方案,那么,工程商便会在项目获取的过程中获得优势。  

●项目中技术支持辅助投标  
优秀的解决方案是顺利拿下项目的重要铺垫。在联合工程商制定出解决方案之后,还可以在投标现场帮助工程商辅助投标,从技术的角度进行专业的解答,同时在产品参数等方面还可以进行合理规划。  

●项目后完善便捷的多元化服务  
安防工程商的可持续发展也在于全方位快捷便利的全程服务体系。安防产品从开始设计就决定了其售后服务关键性。任何一家企业要想得到长远的可持续发展,必须要建立完善的售后服务体系,免除用户的后顾之忧。优质的多元化服务是企业树立品牌、占领市场的重要指标。  

 

如果项目在售后服务方面仅限于简单的维修、维护,那么距离越来越专业化服务的要求就相差甚远。长此以往,用户会择优而选,拥有更完善服务的工程商或集成商便“有机可乘”。 在售后上可以对工程项目施工进行实地指导调试、培训,还可以对用户进行培训。

 

残酷的市场中 寻一片新未来,很长一段时间,系统集成商在制造商与用户之间,起到桥梁的作用,同时发挥各自优势。然而,同行的激烈竞争以及日益增加的成本让系统集成的利润在不断萎缩,尤其是来自产业龙头对硬件设备市场的冲击,促使安防工程商、系统集成商不得不对企业做出新的定位和发展战略。 选择能创造真正价值的合作商进行长期合作,整合资源,重塑合理价值利益链,也是安防工程商的优质选择。  

点击次数:  更新时间:2014-05-10  【打印此页】  【关闭
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